В преследване на целите си, хората са готови на всичко. Забравят за ценностите си, пренебрегват чувствата си, обиждат и нараняват околните. Манипулирането се е превърнало в цяла система от различни техники, които се използват, за да повлияят на мнението или преценката на останалите.
Тук ще ви разкажем за три често срещани манипулативни подхода, за които разбрахме от психологическите списания.
Най-разпространената манипулативна техника е използването на банални истини, с които събеседника да се съгласи. Изричат се обобщаващи думи и изрази, които да ви сравнят с останалите или да ви дадат пример, че не сте единствените.
Ето и една нагледна ситуация как точно се случва това. Влизате в магазина и казвате, че се нуждаете от шампоан за суха коса. Продавачката ви показва новият продукт за чувствителен скалп и ви убеждава, че всички ползват този шампоан и са много доволни. Освен това не пречи да изпробвате нещо ново, може да ви помогне. Клатите глава и вече сте съгласни с казаното от нея.
Техниката със сравнението работи, защото виждате позитивния пример в техния живот и решавате, че вие също можете да го преживеете.
Даването на право на избор също влияе над поведението, защото ви кара да се чувствате сякаш всичко зависи от вас. А всъщност вече са ви подсказани евентуалните варианти.
"Ще отидем, където кажеш. На ресторант, кафе или в близкия бар." Уж изборът е ваш, но вече са ви поставени някакви граници. Сякаш събеседникът ви предварително е решил къде иска да бъде и просто ви предлага да се съгласите с някое от желанията му.
Безразличието е друг вид манипулативен подход. Ако се опитвате да постигнете нещо, но околните се държат сякаш не се вълнуват от успехите ви, то най-вероятно ще се опитате още по-силно да привлечете вниманието им. И ще положите по-големи усилия за целта.
Помните ли, когато бяхте малки и се отнасяхте с безразличие към момченцето от съседния клас, което толкова харесвахте. Изглежда още от деца сте умеели да прилагате тази хитра тактика. И сте били едни малки манипулатори, а сега наново трябва да се учите как да познаете тези тънкости в общуването.
12 | 1 |