Есте Лодер: Как се създава козметична империя

"Няма грозни жени - има само жени, които не се грижат за външността си и не вярват, че са привлекателни"

Есте Лодер: Как се създава козметична империя

Джоузефин Естер Ментцер, по-позната като Есте Лодер е родена в нюйоркския квартал Куинс в семейството на чешки евреин и унгарска католичка, емигрирали в САЩ. Самата Есте твърди, че годината ѝ на раждане е 1908, но според нейни близки тя е криела истинската си възраст и всъщност се е появила на бял свят през 1906 година.

Още от малка Есте, както са я наричали всички, е привлечена от света на красотата и грижата за нея. Неслучайно неин ментор става чичо ѝ, д-р Джон Шотц, който е химик. Именно покрай него тя открива как да смесва съставки и да прави свои собствени кремове.

Бащата на Есте има железария, в която тя често помага. Там тя усвоява тънкостите при работа с клиенти. В свободното си време младата дама помага на чичото, който забърква чудни кремове в малка стаичка към железарията. Есте е удивена от ефекта, който мазилата в бурканчета дават върху кожата на жените от квартала, които са основните потребители на кремовете.

Есте Лодер: Как се създава козметична империя

Чичото на Есте също така я въвежда в основите на лицевия масаж и грижата за кожата. Когато завършва училище самата тя се включва в бизнеса с кремове и лосиони, отдавайки му цялото си време и най-вече търпение.

През 1930 година младата Есте се омъжва за бизнесмена Джоузеф Лодер и приема неговата фамилия. Три години по-късно се ражда и синът им Ленърд.

Един ден Есте отива да подстриже косата си в Манхатън. Собственичката на фризьорксия салон, Флорънс Морис, отбелязва, че клиентката ѝ има съвършена кожа и я пита на какво се дължи това. Есте веднага се впуска в разказ за вълшебните кремове, които тя и чичо ѝ произвеждат. Морис проявява силен интерес и възлага на семейната фирма голяма поръчка. Така бизнесът им излиза от пределите на работническия квартал и бавно започва да се разпространява из целия Ню Йорк.

"Когато поставиш продукта в ръцете на клиента, той ще говори сам за собственото си качество," споделя по-късно Есте Лодер.

Есте Лодер: Как се създава козметична империя

През 1939 година Есте и Джоузеф се развеждат и тя заминава за Маями, където продава козметиката си на богати туристи. Голяма част от продуктовата линия включва именно кремове със слънцезащитен фактор. Това не е случайно - Есте от малка е учена от майка си, че хубавата и здрава кожа трябва на първо място да бъде предпазена от слънцето.

Три години по-късно семейство Лодер отново се събира. Малко след това, през 1946 година, те основават компанията Estée Lauder (въпреки че фамилията е Лодер, името на бранда приема американското произношение Лаудер). Джоузеф поема финансовата страна на семейния бизнес, а Есте обикаля из магазините, които предлагат продуктите им и обучава лично всяка от продавачките, които тя самата нарича консултантки по красота.

За да увеличи продажбите си, Есте измисля един простичък подход, който днес е основен в маркетинга. А именно подарък при покупка.

Есте Лодер: Как се създава козметична империяЕсти обучава своите консултантки по красота

Същата година Estée Lauder получава първата си голяма поръчка от популярния тогава магазин за козметика Saks Fifth Avenue. По този повод Есте създава легендарните си кремове Super Rich All Purpose Cleansing Oil и Skin Lotion, които толкова се харесват на клиентките, че почти веднага биват разпродадени.

Това партньорство е повратен момент в кариерата на Есте Лодер, която има възможност да влезе в контакт и с други популярни по онова време козметични магазини и да издигне бизнеса си на съвсем ново и високо равнище.

През 1953 година компанията Estée Lauder пуска на пазара иновативен продукт - Youth Dew. "С него създадохме малка революция, защото вместо да използват френските си парфюми зад ухото, жените просто изсипваха Youth Dew във ваната си,” споделя самата Есте за маслото за вана, което оставя парфюмен аромат след къпане.

Есте Лодер: Как се създава козметична империяРеклама на Estée Lauder

Youth Dew носи на създателката си печалба от 50 000 долара само една година, след като е пуснат на пазара. Така бизнесът се разраства и Есте има възможност да създаде не просто нови продукти, а цели линии, като например хипоалергенната козметика Clinique.

"Не стигнах дотук с мечти и надежди, а с много работа,” повтаря често Есте на консултантките по красота, които лично обучава и допълва: "Ако имаш цел, ако искаш да постигнеш успех, ако наистина искаш това и да станеш друга Есте Лодер, трябва да работиш много, без да се отказваш и трябва да вярваш в онова, което правиш."

Много важен за Есте е дизайнът на продуктите, които брандът предлага. Нейно е решението повечето опаковки да бъдат в нюанси на синия цвят. Логиката ѝ е много проста - тази тоналност хармонизира на всяка баня или пък спалня, без да дразни окото.

Есте Лодер: Как се създава козметична империяЕсти Лодер гримира за ревю на Yves Saint Laurent през 1966 година

На Есте Лодер не ѝ липсва конкуренция, тъй като по това време в САЩ вече са се наложили марките Elizabeth Arden и Helena Rubinstein. Въпреки това тя остава встрани от непряката война, която Елизабет и Хелена водят помежду си.

1982 е годината на смъртта на Джоузеф Лодер. Тогава в семейния бизнес се включва вече порасналият Ленърд, който поема поста на главен изпълнителен директор през 1982. Малко след това и по-малкият син Роналд се включва в управлението на компанията. Самата Есте решава да се пенсионира през 1995 година.

Есте Лодер: Как се създава козметична империя

Есте Лодер почива през 2004 година на 94-годишна възраст, вследствие на белодробна недостатъчност. Зад себе си оставя козметична империя, възлизаща на милиарди долари. Тя е единствената жена в списъка на списание Time с 20-те най-влиятелни гении в бизнеса на 20 век.

Красотата е настроение. Няма тайна. Защо всички булки са красиви? Защото на сватбения ден те се грижат за външността си. Няма грозни жени - има само жени, които не се грижат за външността си и не вярват, че са привлекателни,” гласи един от най-емблематичните цитати на Есте Лодер.

Ако тази статия ви е била интересна, присъединете се към света на Jenite.bg във фейсбук!

56 2
Харесва ли ви тази статия?
Коментари
Моля, пишете на кирилица! Коментари, написани на латиница, ще бъдат изтривани.



41
Не е посочен 12.04.2013|22:04
Тя е била красива жена. Показвала е класа.
40
Не е посочен 12.04.2013|21:55
Такива жени са рядкост и в днешни времена, притежаващи толкова борбеност и дух като тази жена.
39
Не е посочен 12.04.2013|16:45
Гигант в козметиката!
38
Не е посочен 12.04.2013|16:22
Как с креативност и новаторство се създават империи! С интерес чета всички статии от тази поредица, тъй като са един добър урок за всички нас.
37
Не е посочен 12.04.2013|15:59
Това е просто невероятна история!
36
Не е посочен 12.04.2013|14:37
уникална жена е била
35
Не е посочен 12.04.2013|14:25
"Няма грозни жени - има само жени, които не се грижат за външността си и не вярват, че са привлекателни" - много правилна приказка,не знам защо на толкова много хора им е трудно да го осъзнаят и има много жени които казват - аа то и без това съм грозна или дебела ся за какво да правя еди кво си за да изглеждам по-добре .......
34
Не е посочен 12.04.2013|14:22
Това е наистина много вдъхновяваща и работлива жена! Много интересна история, трябва да ви поздравя за тази рубрика.1
33
Не е посочен 12.04.2013|13:55
"Няма грозни жени - има само жени, които не се грижат за външността си и не вярват, че са привлекателни" - не е първата дама в козметичния бранш, която го казва и това е самата истината, тъй като именно дамите, които се подъдржат и грижат за себе си изглеждат добре.
32
Не е посочен 12.04.2013|13:13
Изумителна жена!
31
Не е посочен 12.04.2013|13:08
страхотна и успяла жена, наистина респектираща!
30
Не е посочен 12.04.2013|12:56
Наистина,много умна жена!
29
Не е посочен 12.04.2013|11:37
Има ли човек идеи може наистина да направи великите неща и да постигне своите цели и мечти, както и да натрупа завидно състояние.
28
Не е посочен 12.04.2013|10:53
Красиви са и някак перфектни:)
27
Не е посочен 12.04.2013|10:30
чернобелите снимки винаги са по-яки
26
Не е посочен 11.04.2013|19:53
Находчива и много потдържана е била тази жена.
25
Не е посочен 11.04.2013|19:16
Тази статия не беше ли публикувана другаде с автор Оливера Арнаудова? Вярно, че нет пространството, но бъдете коректни и споменете автора. И без това той така или иначе няма никаква финансовда изгода!
24
Не е посочен 11.04.2013|19:05
Определено не всеки!
23
Не е посочен 11.04.2013|19:03
Така е! Много находчива и много смела!
22
Не е посочен 11.04.2013|19:03
Да, много силна жена и всичко това виж от къде е започнало - от железарийката на баща й.
21
Не е посочен 11.04.2013|19:01
Ох да и на мен ;)) Много си пирличат, мисля, че може успешно да я изиграе в някой биографичен филм.
20
Не е посочен 11.04.2013|19:00
"Зад себе си оставя козметична империя, възлизаща на милиарди долари. Тя е единствената жена в списъка на списание Time с 20-те най-влиятелни гении в бизнеса на 20 век." - Факт. Бях чела за нея точно наскоро по повода.
19
Не е посочен 11.04.2013|18:59
Истинска империя създава наистина. За съжаление в днешните кремове се слагат много химии, които не мисля че са много полезни нито за кожата, нито за здравето.
18
Не е посочен 11.04.2013|18:58
Така е, това е много умен подход!
17
Не е посочен 11.04.2013|18:57
Страхотна история!! Тази жена си е била истински гении за времето. И мисля, че доста си прилича с Мерил Стрийп, която може да я изиграе много добре.
16
Не е посочен 11.04.2013|18:46
ако се знаеше формулата....
15
Не е посочен 11.04.2013|18:30
Много красива дама и си личи , че много се грижи за себе си .
14
Не е посочен 11.04.2013|18:11
не всеки мож3е да създаде импврия
13
Не е посочен 11.04.2013|18:07
Наистина е така .
12
Не е посочен 11.04.2013|18:06
Браво !! Много умна жена и много пробивна.
11
Не е посочен 11.04.2013|15:55
Продуктите й са супер!
10
Не е посочен 11.04.2013|15:53
Много красива - и млада, и стара!
9
Не е посочен 11.04.2013|15:27
чичо ѝ е бил химик и от него тя научава много важни уроци
8
Не е посочен 11.04.2013|15:20
Тя е измислила най-добрите маркетингови стратегии за успешни продажни които се използват и до днес
7
Не е посочен 11.04.2013|15:20
Н ее било лесно да една жена да изгради такава голяма империя, но ето че тя е успяла
6
Не е посочен 11.04.2013|15:19
Аз харесвам думите на Ести "Никога не съм мечтала за успеха, работих за него" :)
5
Не е посочен 11.04.2013|15:18
И е права, няма грозни жени, просто има такива, които не полагат грижи за външността си, а козметиката е жизнено необходима , за разкрасяването на всяка една жена.
4
Не е посочен 11.04.2013|15:18
Ести може да се приема като един от основоположниците на маркетинга
3
Не е посочен 11.04.2013|15:12
Много умна жена. Винаги ми е интересно да чета за хора като нея.
2
Не е посочен 11.04.2013|15:11
За мен Ести Лодер е чудесен пример за успешна жена предприемач
1
Не е посочен 11.04.2013|15:10
На някои снимки много ми прилича на Мерил Стрийп, ако направят филм за живота й определено тя трябва да я изиграе.
Jenite.bg в мрежата
365 спокойни дни.
Защото всичко е по план!
Вашият персонален
календар.
Към календара
Специални оферти
Реклама от 3Bay