Всеки човек поне веднъж в историята на професионалния си път е изпадал в ситуацията да бъде отхвърлен на интервю за работа, поради някаква второстепенна причина. Съществуват обаче и начини да избегнете такова стечение на обстоятелствата. Нашите колеги от Econ.bg разкриват как чрез достатъчно адекватен подход и самореклама да се "върнете в играта”.
Ситуацията е следната – жена отива на интервю за доста желана от нея позиция като директор на отдел по продажби. Това е вече четвъртата ѝ среща с бъдещите работодатели, след три изключително успешно преминали такива.
Съвсем в реда на нещата е тя да бъде оптимистично настроена, защото се справя перфектно. Но ето, че идва момент, в който се появява проблемът – шефът, с който говори, ѝ дава ясно и приятелско обяснение защо според него тази жена не е подходяща за позицията.
"Изключително умела сте при общуването си с хора," изтъква той. "Но нямате нужните анализаторски способности, от които ние се нуждаем. От вас ще се иска не само да управлявате хората от отдела, но и да анализирате информационни масиви и големи количества данни."
Жената, разбира се, е шокирана. След три успешни срещи се оказва, че получаването на работата е химера. Тук естествено възниква въпросът как, ако въобще можем, сме способни да обърнем това стриктно "не, нямаме нужда от вас" в "да, нает/а сте на работа"?
Доста лесно, смята Робърт Хелман, който се занимава с кариерен коучинг към специализираната компания Five O'Clock Club.
Той изтъква: "След всяко интервю за работа не трябва да оставате пасивни или да изказвате благодарности за все пак предоставения ви шанс. Вместо това се стегнете и напишете така нареченото "повлияващо писмо". То трябва да ви върне в играта, която изглежда загубена".
Но какво трябва да съдържа това писмо? По думите на експерта, то включва три основни стълба – разговорите, които сте провели, вашите качества, както и вашия опит.
На първо ниво, още по време на дискусиите, е добре да сте засегнали какви точно проблеми стоят пред компанията и как вие както ново попълнение ще се вместите в картинката и ще се опитате да ги преборите, изваждайки примери от вашия личен опит.
В случая с въпросната жена, Хелман я е посъветвал да поиска демонстрация на аналитичните умения, които ще се изискват от нея. На кандидатката е изпратен информационен масив, който трябва да бъде анализиран, след като тя написва повлияващо писмо. С това тя се връща в играта.
Следващият въпрос също е много важен, посочва експерта. Той се отнася до конкуренцията ви, защото трябва да сте наясно с нея и да можете да реагирате
На въпроса на жената "А как се справям в сравнение с другите кандидати?", шефът отговаря, че всъщност съревнованието е най-вече между нея и друг интервюиран.
Отново възниква проблем – въпросният друг кандидат е "перфектно пасващ" по думите на управителя. Защо при подобна ситуация ще избере нея?
Жената се демотивира отново, но веднага с връщането си вкъщи започва второ повлияващо писмо. В него тя съвсем ясно посочва защо и как ще допринесе с нещо наистина уникално в работата си. В повлияващите писма няма място за недомлъвки "локуми”, всичко е директно и конкретно. Няколко дни по-късно жената се оказва наета в компанията.
По думите на Хелман пред списание "Форбс" това не е кой знае колко сложна работа. Има два проблема, за които специфично трябва да внимавате. Единият е лошата комуникация (така наречената "химия") на вербално и невербално равнище по време на самото интервю. Другият е при самото писане на повлияващото писмо – то трябва да бъде изложено изключително умело, без излишни думи, стегнато, но и ударно. Накратко – със стил.
Още интересни и полезни статии от Econ.bg:
| 1 | 0 |
