Заблуди и трикове, които могат да насочват хората към излишни харчения, са често използвани в маркетинга и потребителската психология. Ето седем от тях:
"Специално ограничено време" или "Ограничени наличности": Предлагането на продукти или услуги с ограничено време или количество може да подтикне хората да вземат бързо решение за покупка, докато в действителност този натиск може да е изкуствено създаден.
"Безплатно" или "Богато на оферти": Предложения за безплатни продукти или богати на оферти пакети могат да скрият факта, че клиентът плаща за ненужни добавки или услуги.
"Покупка, заради чувство/усещане": Този трик включва разполагането на продукти на стратегически места или създаването на атмосфера, която подпомага емоционалното купуване, вместо осъзнат избор.
"Съпоставка на цени": Използването на стратегии за съпоставка на цени може да впечатли хората, но понякога тези цени се повишават предварително, за да се направи въздействието от отстъпката по-голямо.
"0% лихвен кредит": Предложения за кредити с нулева лихва могат да изглеждат като изгодни, но често тези кредити идват с скрити такси или високи годишни процентни ставки след изтичане на периода на 0% лихва.
"Закупуването на малко количество не е изгодно": Идеята, че ако купите по-малко количество от даден продукт, ще платите повече, може да подтикне хората да купуват повече, отколкото са имали нужда.
"Ефектът на групата": Рекламата често използва идеята, че ако мнозина правят нещо, то трябва да е правилно. Това може да доведе до следване на тенденции и харчене за неща, които не са реално нужни.
Апел към емоциите: Рекламите, които се обръщаъ към емоционалната страна на потребителя, често са по-ефективни в убеждаването на хората да харчат повече.
Безплатни мостри и тестове: Предлагането на безплатни мостри може да привлече вниманието и интереса на потребителите, но по-късно те могат да бъдат насочени към покупка на продукт или услуга.
Ограничени количества и време: Употребата на фрази като "последни бройки" или "промоцията е валидна само днес" може да подтикне към необмислено решение за покупка.
| 1 | 1 |
